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Manager une équipe ou un groupe de travail est plus facile à réaliser sur le papier que sur le terrain.

Ce séminaire est très pratique et permet d’obtenir des résultats concrets à son poste de travail. Il se compose de 2 modules : un premier module de 2 jours et un autre d’une journée, 6 semaines après. Chaque stagiaire choisit de réaliser un plan d’action qu’il va pratiquer pendant les 6 semaines d’inter session. Au début du 2nd module, chacun présentera devant les autres ce qu’il a appliqué et réussi. L’expérience montre que l’engagement devant les autres est un facteur puissant de motivation. Comprendre les raisons d’une mauvaise communication, la présence de filtres qui peut altérer les relations, pratiquer la gestion de conflits, la délégation, la gestion du temps et du stress mais aussi l’écoute, découvrir les ressorts de la motivation autre que financière : tous ces modules sont traités avec des jeux de rôles filmés ou non qui permettent une meilleure appropriation par les stagiaires. Voir la formation "Management opérationnel"

Combien de vendeurs posent des questions à leur prospect ?

La tentation est forte de débiter son catalogue de caractéristiques sans valider au préalable qu’il correspond aux attentes du prospect… Ce séminaire est structuré en 5 étapes : créer le contact avec le prospect, poser toutes les questions nécessaires à l’argumentation, trouver des avantages pour lui ainsi que des preuves pour gagner en crédibilité. Il s’agira ensuite de l’aider à se décider pour vous au plus vite et de lever les dernières objections permettant de conclure la vente. Les jeux de rôle et la pratique sont les garants de la réussite de ce séminaire. Voir la formation "Vente et Négociation"